Если вы предприниматель в сфере игрушек, вы должны постоянно уделять внимание тому, как увеличить продажи игрушек в вашем магазине, или даже знать, какие игрушки являются самыми продаваемыми, верно?!
Ведь любой предприниматель стремится получить положительный результат и сохранить компанию в рабочем состоянии.
Чтобы добиться успеха в этом секторе, необходимо, среди прочего, отслеживать позиции с наибольшей доходностью, оборачиваемостью и позиции с наибольшей производительностью, помогая получать более адекватные результаты.
Также помните, что магазины игрушек существуют повсюду: от крупных сетевых магазинов до небольших заведений, работающих в первую очередь с местными потребителями.
Ваш магазин будет отличаться от других разнообразием предлагаемой продукции, ценами и обслуживанием.
Но для контроля запасов и повышения конкурентоспособности вам понадобится хорошее управление, чтобы увеличить свои результаты и выполнять действия для самых продаваемых игрушек, а также процессы, которые могут принести эффективные результаты вашему бизнесу.
В этой статье мы дадим вам несколько советов, которые вам помогут!
#1 Определите свой потребительский профиль
Чтобы обеспечить большую активность в вашем магазине игрушек и предлагать наиболее продаваемые игрушки с большей уверенностью, важно провести исследование поведения потребителей и лучше узнать своих клиентов — как потенциальных, так и реальных.
В идеале необходимо разработать стратегию завоевания лояльности клиентов, чтобы они начали совершать покупки регулярно и с удовлетворением от потребления.
Зная своего клиента, можно превзойти его ожидания относительно покупок и предпринять действия, стимулирующие потребление.
Кроме того, есть несколько способов укрепить отношения с вашим клиентом, чтобы понять потребности целевой аудитории вашего бизнеса. Это включает в себя определение маркетинговых стратегий и работу с продуктами, которые привлекают внимание потребителей.
Но вы по-прежнему можете рассчитывать на поддержку стратегической информации, которая может быть у вас под рукой просто и практично.
Например, анализ того, какие продукты имеют самый высокий оборот на вашем складе и список бестселлеров, помогает легко определить профиль вашей аудитории. Или вы можете анализировать каждый случай, чтобы понять, как ведет себя каждый клиент, и создавать индивидуальные стратегии взаимоотношений.
Все это возможно с помощью простых отчетов при использовании системы управления, ориентированной на розничную торговлю.
#2 Инновации в продукции и обслуживании всегда!
Мы знаем, что конкуренция интенсивна, и обычно бренды выделяются, когда работают с инновациями, качеством и ценой. Кроме того, знание определения аудитории и продуктов, которые вы хотите охватить, имеет решающее значение для осуществления безопасных инвестиций в неадекватные товары и акции.
Возможность иметь список каталога самых продаваемых игрушек идеально вписывается в эти концепции и даже помогает установить тип и стандарт обслуживания, который вы хотите иметь в магазине. То есть, необходимо определить сегмент деятельности в продажах, например:
• Игрушки настоящего момента;
• Эксклюзивные персонажи;
• Развивающие игрушки;
• Игрушки для специального обучения;
• Игрушки, развивающие познавательные способности;
• Инновационные релизы и т.д.
Таким образом, ваш бренд будет идентифицирован как эталон в определенном сегменте или сфере деятельности. Наличие инновационных продуктов, безусловно, вызовет интерес клиентов к отслеживанию этих новостей, и интерес, безусловно, будет связан не с ценой, а с обслуживанием и характеристиками, присущими продукту.
#3 Контролируйте свои расходы
Наличие списка самых продаваемых или высокооборотных игрушек не обязательно означает, что компания получает адекватную прибыль. Важно работать с контролем затрат, чтобы сократить потери или нецелевые инвестиции. В этом смысле важно проанализировать:
• Административные расходы;
• Финансы;
• Акции;
• Покупки и т.д.
Контроль над расходами позволяет вам действовать в соответствии с установленной нормой прибыли и быть уверенным в проводимых кампаниях по продажам и предоставляемых скидках.
Кроме того, надлежащий и надежный контроль над затратами позволяет точно определять возможные потери и принимать меры по улучшению процессов и корректному ценообразованию, что напрямую влияет на результаты и повышение конкурентоспособности по сравнению с конкурентами.
#4 Предлагайте акции и скидки
Многие компании практикуют линейные скидки, но все равно можно работать с некоторыми продуктами, имеющими вариации скидок, и при этом приносить значительную прибыль.
Для этого контроль над затратами и оборотом запасов имеет основополагающее значение и позволяет проводить более адекватную политику в области рекламных акций, более эффективно привлекая клиентов.
Этот процесс должен быть четко определен, поскольку современный потребитель много исследует, и когда он заходит в магазин, у него уже есть важная информация, которая поможет ему направить свой поиск.
Таким образом, профессиональная реализация ведения бизнеса имеет решающее значение для успеха бизнеса. Поэтому учтите, что цена не всегда является ключевым фактором для заключения сделки, которая также может учитывать такие факторы, как:
• Услуга;
• Качество;
• Заинтересованность покупателя в покупке.
Все это, безусловно, имеет решающее значение для окончательной покупки, особенно в случае игрушек с высоким средним чеком, а это требует более глубокого исследования.
#5 Инвестируйте в мероприятия
Проведение мероприятий в магазинах игрушек — отличный способ реализовать инновационную стратегию по увеличению продаж, поскольку этот сегмент в основном охватывает очень требовательную и целеустремленную аудиторию, которой являются дети.
Таким образом, проведение акций, предполагающих участие детей и использование игрушек в самом магазине, может принести больше результатов за счет повышения интереса к пребыванию в этом месте и повышения шансов стать очень лояльным клиентом.
Хорошей альтернативой является согласование вашего мероприятия с участием других компаний в вашем регионе, которые не являются конкурентами и, следовательно, могут привлечь большее количество потребителей к вашему бренду — это известные маркетинговые стратегии.
Это хороший шанс для всех победить и провести более широкий обмен опытом.
#6 Будьте осторожны с макетом
Чтобы игрушки пользовались спросом, в идеале необходимо также создать наилучшую возможную компоновку, которая будет привлекать внимание потребителей и оказывать на них воздействие.
Структурированное размещение товаров, направленное на то, чтобы сделать их заметную презентацию потенциальному покупателю, может стать той разницей, которая отличает наличие игрушек от их предложения покупателю.
Таким образом, изучение лучшей планировки и выкладки в вашем магазине являются определяющими факторами для выделения ваших игрушек и увеличения продаж.
#7 Продвигайте свой бизнес
Никто не может увеличить продажи в любом секторе, если не рекламирует свой бизнес. Для этого необходимо разработать коммуникационную стратегию, которая охватывает потребителей из самых разных мест, что увеличивает поток посещений вашего физического или виртуального магазина.
Адекватное раскрытие информации также подразумевает квалификацию команды. Когда у вас есть команда, разделяющая цели и верящая в бизнес, легче заразить клиента и убедить его, что он получит отличную сделку.
Бесполезно вкладывать средства в раскрытие информации, если команда не будет продолжать этот процесс на пути клиента к покупке.
Время публикации: 29-11-2022