Игрушки всегда были популярной категорией на Amazon. Согласно июньскому отчету Statista, ожидается, что глобальный рынок игрушек и игр достигнет $382,47 млрд выручки в 2021 году. Ожидается, что с 2022 по 2026 год рынок сохранит высокие темпы роста в 6,9% в год.
Итак, как продавцы Amazon могут стратегически и послушно позиционировать себя на рынке игрушек на трех основных платформах Amazon: США, Европа и Япония? Вот подробный анализ, а также больше информации о стратегии и тактике выбора товаров Amazon в 2023 году.
I. Обзор зарубежных рынков игрушек
Рынок игрушек охватывает широкий спектр товарных категорий, включая детские игрушки, развлечения для взрослых и традиционные игры. Куклы, плюшевые игрушки, настольные игры и строительные наборы пользуются популярностью у разных возрастных групп.
В 2021 году игрушки вошли в топ-10 категорий по мировым онлайн-продажам. Рынок игрушек в США демонстрировал устойчивый рост, и, по прогнозам, продажи превысят 74 млрд долларов в 2022 году. Ожидается, что объем розничных онлайн-продаж игрушек в Японии достигнет 13,8 млрд долларов в 2021 году.
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
По состоянию на 2020 год Amazon насчитывает более 200 миллионов подписчиков Prime по всему миру, и их число ежегодно растет примерно на 30%. Число пользователей Amazon Prime в США продолжает расти, и в 2021 году более 60% населения имели подписку Prime.
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Анализ рынка розничной торговли игрушками в США за последние три года показывает, что офлайн-каналы игрушек серьезно пострадали в разгар пандемии. С увеличением времени, проведенного дома, продажи игрушек резко возросли, достигнув устойчивого роста в течение трех лет подряд. Примечательно, что продажи выросли на 13% в годовом исчислении в 2021 году, что обусловлено такими факторами, как государственные субсидии и политика в отношении детей.
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Тенденции в категории игрушек:
Воображение и творчество: от ролевых игр до игрушек для творческого конструирования и программирования — продукты, которые стимулируют воображение и творчество, обеспечивают уникальный игровой опыт и улучшают взаимодействие родителей и детей.
Вечные дети: Подростки и взрослые становятся важной целевой аудиторией в индустрии игрушек. Коллекционные предметы, фигурки, плюшевые игрушки и конструкторы имеют преданных фанатов.
Социальная и экологическая осведомленность: многие бренды используют экологически чистые материалы для производства игрушек, следуя целям устойчивого развития.
Многоканальные и бизнес-модели: в 2021 году компания LEGO провела свой первый виртуальный онлайн-фестиваль покупок, а влиятельные лица YouTube пожертвовали более 300 миллионов долларов с помощью видеороликов с распаковкой товаров.
Снятие стресса: игры, головоломки и портативные игрушки для всей семьи стали отличным способом отвлечься во время ограничений на поездки из-за пандемии.
II. Рекомендации по выбору игрушек на платформе США
Товары для вечеринок: эти товары имеют ярко выраженную сезонность, пик спроса приходится на ноябрь и декабрь, особенно в Черную пятницу, Киберпонедельник и период Рождества.
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация на потребителя товаров для вечеринок:
Экологичные и биоразлагаемые материалы.
Привлекательный внешний вид и экономичность.
Простота сборки, долговечность и устойчивость к повреждениям.
Уровень шума, портативность, возможность повторного использования и универсальность.
Безопасность, соответствующая сила ветра и простота управления.
Игрушки для спорта на открытом воздухе: Ярко выраженная сезонность, повышенный интерес в летние месяцы.
Потребительская ориентация на игрушки для спорта на открытом воздухе:
А. Пластиковые игрушки:
Простота сборки, безопасность, прочность и нетоксичные материалы.
Съемные части, запасные части и захватывающий дизайн.
Удобен в использовании и способствует совместным играм родителей и детей.
Аккумулятор и другие совместимые функции, требующие четких инструкций.
Б. Игрушки для игр с водой:
Характеристики количества в упаковке и размера продукта.
Нетоксичность, безопасность, прочность и устойчивость к протечкам.
В комплект поставки входит воздушный насос (гарантия качества).
Противоскользящая конструкция мяча, адаптированная под целевые возрастные группы.
C. Вращающиеся качели:
Чистый размер сиденья, максимальная загрузка, подходящий возрастной диапазон и вместимость.
Установка, правила техники безопасности и подходящие места установки.
Материал, безопасность, основные соединительные элементы, эргономичный дизайн.
Подходящие сценарии и варианты проведения досуга (игры на свежем воздухе, пикники, развлечения на заднем дворе).
D. Игровые палатки:
Размер игровой палатки, цвет, вес (легкие материалы), материал ткани, нетоксичен, не имеет запаха и не содержит вредных веществ.
Закрытая конструкция, большое количество окон, личное пространство для детей, поощрение самостоятельности.
Внутренняя структура, количество карманов, размер для хранения игрушек, книг или закусок.
Основные комплектующие и процесс монтажа (безопасность, удобство), комплектация.
Строительные игрушки: остерегайтесь нарушения авторских прав
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Потребительская ориентация на строительные игрушки:
Количество частиц, размер, функциональность, рекомендуемые инструкции по сборке (избегайте недостающих деталей).
Безопасность, экологичность, полированные детали без острых краев, долговечность, устойчивость к ударам.
Соответствие возрасту четко указано.
Портативность, удобство переноски и хранения.
Уникальный дизайн, функции решения головоломок, разжигание воображения, креативности и практических навыков. Будьте осторожны с нарушением авторских прав.
Коллекционные модели – Коллекционные игрушки
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация на потребителя коллекционных моделей:
Раннее продвижение культуры до появления периферийных продуктов, финансирование фанатами, высокая лояльность.
Любители коллекционирования, в первую очередь взрослые, внимательно изучают упаковку, покраску, качество аксессуаров и качество обслуживания покупателей.
Ограниченные тиражи и дефицит.
Инновационные возможности оригинального дизайна интеллектуальной собственности; для известных совместных проектов в области интеллектуальной собственности требуется разрешение на продажу на местном уровне.
Хобби – Дистанционное управление
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация на потребителя в категории «Игрушки для хобби»:
Голосовое взаимодействие, подключение к приложениям, настройки программирования, простота использования и сценарии применения.
Срок службы батареи, дальность дистанционного управления, прочность аксессуаров и долговечность.
Реалистичное управление транспортным средством (рулевое управление, дроссельная заслонка, переключение скоростей), отзывчивость, металлические компоненты для повышенной прочности, поддержка высокоскоростной езды по различным поверхностям и длительного использования.
Высокая точность модулей, разборка и замена деталей, комплексное послепродажное обслуживание.
Образовательное исследование – Образовательные игрушки
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация потребителей на развивающие игрушки:
Безопасные и экологически чистые материалы, нет острых краев. Компоненты и соединения прочные, устойчивы к повреждениям и падениям, безопасны для детей.
Сенсорная чувствительность, интерактивные методы, образовательные и обучающие функции.
Стимулирование цветового и звукового восприятия, моторики, логики и творческих способностей детей.
Игрушки для дошкольников и малышей
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация на потребителя в сфере игрушек для дошкольников:
Простота установки и использования, наличие аккумуляторных принадлежностей.
Безопасность, экологически чистые материалы, регулируемые колеса, достаточный вес для равновесия.
Интерактивные функции, такие как музыка, световые эффекты, настраиваемые, отвечающие потребностям родителей.
Съемные компоненты предотвращают потерю или повреждение, обеспечивают превосходное послепродажное обслуживание.
Мягкие игрушки
А. Базовые модели
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация потребителей на базовые плюшевые игрушки:
Размер и вес плюшевой игрушки, подходящее размещение.
Мягкий, приятный на ощупь, можно стирать в стиральной машине.
Интерактивные функции (тип батареи), меню взаимодействия, см. руководство пользователя.
Плюшевый материал безопасен, экологичен, антистатичен, прост в уходе, не линяет; соответствует местным нормам безопасности для плюшевых игрушек.
Подходит для определенных возрастных групп.
B. Интерактивные плюшевые игрушки
Ориентация потребителей на интерактивные плюшевые игрушки:
Количество продуктов и аксессуаров, введение в функции меню.
Интерактивный игровой процесс, инструкции и видео.
Подарочная атрибутика, подарочная упаковка.
Функции образования и обучения.
Подходит для определенных возрастных групп.
Рекомендации:
Демонстрируйте функциональность продукта с помощью видеороликов и контента класса A+.
Напоминания о безопасности, выделенные в описаниях или на изображениях.
Регулярно отслеживайте отзывы клиентов.
III. Рекомендации по категориям игрушек для Европейской платформы
Головоломки для всей семьи
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация на потребителей в играх-головоломках для всей семьи:
Подходит для семейной игры, ориентирован в первую очередь на детей.
Быстрая кривая обучения для детей и подростков.
Сбалансированное участие всех игроков.
Динамичный игровой процесс с сильной привлекательностью.
Увлекательная и интерактивная игра для членов семьи.
Игрушки для дошкольников и малышей
Продолжающийся рост продаж третий год подряд! Как продавцам Amazon захватить многомиллиардный рынок игрушек?
Ориентация на потребителя в сфере игрушек для дошкольников:
Безопасные материалы.
Развитие когнитивных навыков, креативности и стимуляция любопытства.
Сосредоточьтесь на развитии ловкости рук и координации рук и глаз.
Прост в использовании и обеспечивает интерактивный игровой процесс для родителей и детей.
Игрушки для спорта на открытом воздухе
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Потребительская ориентация на игрушки для спорта на открытом воздухе:
Безопасность, экологически чистые материалы, полированные детали, отсутствие острых краев, долговечность, устойчивость к ударам.
Четко указанное возрастное соответствие.
Портативный, удобный для переноски и хранения.
Уникальный дизайн, образовательные функции, стимулируют воображение, креативность и практические навыки. Избегайте нарушения.
IV. Рекомендации по категориям игрушек для японской платформы
Базовые игрушки
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Ориентация на потребителя базовых игрушек:
Безопасные и экологически чистые материалы, нет острых краев. Компоненты и соединения прочные, устойчивы к повреждениям и падениям, безопасны для детей.
Сенсорная чувствительность, интерактивные методы, образовательные и обучающие функции.
Головоломки, развлечения, возбуждение любопытства.
Удобен в хранении, вместителен в разложенном виде, компактен в сложенном виде.
Сезонные и комплексные игрушки
Ориентация на потребителя сезонных и универсальных игрушек:
Безопасные и экологически чистые материалы, без острых краев. Компоненты и соединения прочные, устойчивы к повреждениям и падениям.
Четко указанное возрастное соответствие.
Легко хранить, легко чистить.
V. Соответствие и сертификация категории игрушек
Продавцы игрушек должны соблюдать местные требования безопасности и сертификации, а также соблюдать стандарты листинга категорий Amazon.
Стратегия выбора продуктов Amazon в 2023 году
Документы, необходимые для аудита категории игрушек, включают, помимо прочего:
Сохраните основную информацию и контактные данные.
Список продуктов, заявленных на продажу (список ASIN) и ссылки на продукты.
Счета-фактуры.
Шестисторонние изображения продукции (с сертификационной маркировкой, предупреждениями о безопасности, наименованием производителя и т. д. в соответствии с требованиями местных норм), изображения упаковки, инструкции по эксплуатации и т. д.
Отчеты о сертификации и испытаниях продукции.
Декларация соответствия для Европы.
Обратите внимание, что данный перевод предоставлен в справочных целях и может нуждаться в дальнейшем редактировании для обеспечения контекста и ясности.
Время публикации: 15-авг-2023